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企业什么时候可以做品牌延伸?

企业文化 作者:博商管理学院 发布时间:2017-08-26

  有的人容易把事情搞的太绝对,有的认为延伸品牌是完全正确的,有的人保持完全相反的态度,认为延伸品牌是错误的。其实,这不是绝对的,要根据实际情况而定。

  那么,什么时候该用延伸品牌呢?什么时候不该用延伸品牌?有5条规则。

  市场竞争

  没有竞争对手的产品该用延伸品牌,竞争激烈的产品不该用延伸品牌。在一个小乡镇往往是小百货,小杂货铺,但竞争激烈的城市,往往开专卖店。在韩国政府的引导下,韩国的公路上跑的车子,只有起亚和现代,几乎所有的车子,轿车、SUV、货车、集装车、大巴等都是这两个牌子。但是离开韩国,竞争就变得激烈,我们看到现代和起亚的车型就少得多了。日本、韩国和台湾的企业普遍热衷延伸品牌,是因为其国土面积狭小,要想完成既定销售目标就得延伸品牌,况且竞争对手这是这样想的。但随着全球一体化,竞争壁垒消除,日本、韩国和台湾延伸品牌的做法的弊端就日益显现。这样是日韩企业,如索尼、东芝等衰退的根源。

企业什么时候可以做品牌延伸?

  预期销量

  有可能获胜、大卖的产品不该用延伸品牌,而销量不大的产品应该用。雄心勃勃的恒大冰泉就不该用延伸品牌,最好的做法是新产品,起个独特的新名字。3M公司生产的产品数以千计,而且销量都不大,它就可以用延伸品牌,没必要每个产品都有一个品牌名。

  重要程度

  创新产品不该用延伸品牌,一般产品可以用延伸品牌。创新产品,如IT、数码、工艺等不该用延伸品牌,化学产品等一般产品可以用。

  分销方式

  厂家直销的产品可以用延伸品牌,由经销商销售的产品不该用延伸品牌。雅芳、安利等直销产品依赖人员推销,通过延伸品牌可以把更多产品推销给同一个客户。而对渠道依赖的产品,诸如家电、快消品、服装等就不该用延伸品牌。

  广告支持

  广告投入大的品牌不该用延伸品牌,广告投入小的品牌应该用延伸品牌。依赖大量广告进驻顾客心智的品牌,如日常所见的消费品就不能用延伸品牌,而高铁这样几乎不需要打广告的产品可以用延伸品牌。

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